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Strategieexperte und Fußballer aus Leidenschaft

Ernst Holzmann ist strategischer Geschäftsentwickler aus Prinzip und mit Leidenschaft. In seinen gut 30 Jahren Führungserfahrung, u.a. Geschäftsführer Vertrieb & Marketing und Leiter Strategie/Business Development bei Unternehmen der IT-Industrie, war er auch für die Neuausrichtung von Geschäftsbereichen und das Umsetzen ehrgeiziger Wachstumsziele verantwortlich, genauso wie für die Unterstützung von Unternehmen in besonderen Krisen- und Veränderungssituationen. Seine sportliche Laufbahn beinhaltet aktiven Leistungssport als Kunstturner, sein halbes Leben widmete er „der schönsten Nebensache der Welt“ und agierte als Spieler, Trainer (mit DFB-Lizenz), Sportlicher Leiter und Vorstand bei verschiedenen Fußball-Vereinen.

Menschen machen den Unterschied, Agieren als Vorbild

Ernst Holzmann war immer bewusst, dass die beste Strategie nichts wert ist, wenn diese nicht mit voller Überzeugung, Begeisterung und entsprechendem Einsatz umgesetzt wird. Menschen machen hier („auf dem günen Rasen“ oder im Büro) den Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern. Ganz oben bei seinen Erfolgsfaktoren, Menschen für ein gemeinsames Ziel zu begeistern, steht der respektvolle Umgang miteinander, gegenseitiges Vertrauen und ganz besonders das persönliche Vorleben, getreu nach Albert Schweitzer: „Ein Beispiel zu geben ist nicht die wichtigste Art, wie man andere beeinflusst. Es ist die Einzige!“

„Führungsnachwuchs bekommt man nicht in neun Monaten“

(nach Hans Merkle, Bosch)

Weil dem so ist, gibt Ernst Holzmann seine Erfahrungen auch als Dozent/Referent, u.a. für Sportökonomie, Leadership, Unternehmensstrategie/-führung, Marketing und Kommunikation, an Studierende und in Weiterbildungs-Seminaren weiter. Er ist Autor von Fachartikeln mit den Themen Strategie, Führung, Motivation und Krisenmanagement, sowie Autor von Ratgebern für erfolgreiche Mannschaftsbildung und Mannschaftsführung im Fußball.

Strategie & Fußballexperte

Ernst Holzmann schlägt gekonnt die Brücke zwischen den beiden Lebenswelten Leistungssport und Wirtschaft. Er verbindet dabei – aus der Praxis für die Praxis – seine beruflichen Erfahrungen als Experte in Strategieentwicklung und -umsetzung mit denen aus seiner zweiten Leidenschaft, dem Fußball. Wie man sich nicht nur gegen starke Gegner „auf dem Platz“, sondern auch als Unternehmen im globalen Wettbewerb durchsetzt, den Titel holt, und dabei „Menschen den Unterschied ausmachen“, beschreibt er in lebendiger und authentischer Weise. Damit können die in beiden Bereichen geltenden Erfolgsfaktoren nicht nur nachvollziehbar und unterhaltsam erlebt, sondern auch wertvolle Hinweise und Impulse aus seinen Vorträgen und Seminaren mitgenommen werden.

Bildungsinitiative 2015Botschafter der Bildungsinitiative 2015 Champions für Deutschland, Österreich und die Schweiz.

Bildungsinitiative 2015

In Führung gehen.

Manager

e-holzmann.com

Fußballfachmann

holzmann-fussball.com

Portrait06-eho-soccer-big

Vorträge.

Ernst Holzmann als Strategie- & Fußballexperte für Ihre Veranstaltung

Ernst Holzmann

Sie wollen bei Ihrer nächsten Veranstaltung in unterhaltsamer, mitreißender, aber mit Substanz hinterlegter Weise die Teilnehmer/innen begeistern und motivieren? Und dies ganz speziell wenn es um die Erfolgsfaktoren für wirkungsvolle Strategien, mehr Vertriebserfolg, als Mannschaft gewinnen, oder Führen mit Leidenschaft geht, auch um besonders anspruchsvolle Ziele zu erreichen, oder ein neu gestartetes Projekt zum Erfolg zu führen?

Mit Ernst Holzmann steht Ihnen dafür ein „gestandener Profi“ und Experte zur Verfügung, der weiß wovon er spricht, und der „aus der Praxis für die Praxis“ wertvolle Hinweise und Impulse für das Auditorium bietet. Er verbindet in unnachahmlicher Weise seine Erfahrungen aus Führungsfunktionen in der Wirtschaft mit denen aus seiner zweiten Leidenschaft, dem Fußball, und hat dabei das Publikum „vom Anpfiff weg“ auf seiner Seite. Er spricht die Sprache des Unternehmers genauso wie die der Fans (Mitarbeiter/innen), und scheut sich dabei auch nicht, mal knallhart Klartext zu reden und entsprechend „einzugrätschen“.

Als Lehrbeispiel für gelungene Strategieentwicklung, deren Umsetzung und für begeisternde und erfolgreiche Mannschaftsführung dienen ihm speziell die Gewinner unseres „vierten Sternes“ in Brasilien, die deutsche Fußball-Nationalmannschaft mit dem Führungsteam um Jogi Löw. Ernst Holzmann stellt dar, wie man sich über lange Zeit an der Spitze halten, oder  auch mit wenig Geld trotzdem erfolgreich sein kann. Wie wichtig und entscheidend dabei ein schlüssiges Konzept, Durchhaltevermögen und speziell die beteiligten Menschen sind, wird an aktuellen Beispiele aus der 1. Fußball-Bundesliga verdeutlicht.

Ernst Holzmann versteht es, sich auf den übergeordneten Zweck der Veranstaltung und die jeweilige Zielgruppe individuell einzustellen, dabei die richtigen Akzente zu setzen und den richtigen Ton zu treffen. Als Strategie- & Fußballexperte weiß er, dass „jede Seite zwei Medaillen hat“ (nach „Fußball Philosoph“ Mario Basler) und verbindet wertvolles Wissen mit leidenschaftlicher und unterhaltsamer Präsentation, auch wenn es dabei mal in die Verlängerung gehen sollte…

Wählen Sie aus einem der aktuellen Vorträge

Weltmeister werden nicht geboren – Weltmeister werden gemacht

Themen: Strategie & Taktik, Führung & Motivation

Wie Sie die Erfolgsfaktoren „unserer Weltmeister“ für Ihr Unternehmen nutzen und sich im harten Wettbewerb an der Spitze behaupten.

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Führen mit Leidenschaft und als VORBILD

Themen: Führen mit Werten, Motivation

„Guter Trainer – Gute Mannschaft“: die Erfolgsgeheimnisse von Löw, Heynckes, Klopp und Guardiola.

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Das Runde muss ins Eckige: Mit P.O.W.E.R. zu mehr Vertriebserfolg

Thema: Erfolgreicher Vertrieb

Wie Sie mit der P.O.W.E.R. – Formel Ihren Vertriebserfolg steigern.

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Video

Impressionen von meinem Vortrag beim „Inforum“ Frankfurt/Main

  • "Was Champions auszeichnet, oder von Siegern lernen”, wurde sehr lebendig und mit viel Enthusiasmus von Herrn Holzmann vorgetragen. Es war kein typischer Vortrag, sondern man hat gemerkt dass dies die Einstellung von Herrn Holzmann ist, und dass es sehr viele Parallelen zwischen „Leistungssport“ & „Beruf“ gibt. Es war ein gelungener Abend, mit viel Humor und vielen neuen Erkenntnissen, die ich als Führungskraft gut und täglich umsetzten kann. Vielen Dank.
    Robert StolpaManaging Consultant, Amadeus FiRe AG
  • Ein toller Vortrag mit vielen guten Tipps.
    Gertraud DowschenkoTeamleitung Zentrales Nebenkostenmanagement
  • Ich durfte der Veranstaltung beiwohnen und Herrn Holzmanns spannenden und äußerst interessanten Ausführungen folgen. Eine bessere Kombination hätte nicht inszeniert werden können: 2 Tage nach dem gewonnen WM-Finale wurden uns konkrete und praxisnahe Tipps und Modelle für eine erfolgreiche Unternehmensstrategie vermittelt. Ein rundum gelungener Abend in einem tollen Ambiente, kurzum: sehr empfehlenswert.
    Alexander BartoschLeiter Interne Revision bei CACEIS Bank Deutschland GmbH
  • Herr Holzmann hat von unseren Kunden Bestnoten erhalten.
    Dennis GerlitzkiRegional Direktor Amadeus FiRe AG

Seminare.

Ernst Holzmann als Referent

„In Führung gehen!“

Mögliche Themen für Referate und Seminare (Tagesveranstaltungen)

A) Strategie, Innovation, Marketing & Kommunikation

Für Marketing- / Kommunikations- und Produkt Manager

1. „Überlegen macht Überlegen“: Erfolgsfaktoren und Vorgehensweise im Strategischen Marketing

  • Aus eigenen Stärken Wettbewerbsvorteile generieren
  • Die Unternehmensstrategie als Ausgangspunkt
  • Marketing als Unternehmensprozess und –kultur (Market Driven vs. Product Driven)
  • Herausfinden und Definition der relevanten Zielgruppen, Entscheider und Kaufmotive
  • Fokussierung und Differenzierung als Erfolgsfaktor (gerade bei limitierten Ressourcen)
  • Der Marketing Mix und dessen Komponenten (“6 P´s”: Product, Pricing, Place, Promotion, Processes, People)
  • Die wirkungsvolle (einzigartige) Gestaltung der einzelnen Komponenten (6 P´s) und deren konsistente und wirkungsvolle Verknüpfung
  • Wie „starke“ (unverwechselbare) Marken gebildet und geführt werden
  • Die Rolle und Schnittstellen (intern/extern) des Marketing- / Kommunikation-/ Produkt Manager
  • Budgetierung und Controlling

2. „Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!“ Punktgenaue Kommunikationspolitik generiert Unverwechselbarkeit und stabile Nachfrage

  • Die Einbindung der Kommunikationspolitik in die übergeordnete Unternehmensstrategie
  • Kommunikationspolitik als Komponente des Strategischen Marketing Mix
  • Der wirkungsvolle Einsatz von Push- und Pull-Marketing, offline und online
  • Grundlagen, Erfolgsfaktoren und Vorgehensweise für erfolgreiche Kommunikationsmassnahmen
    • Image-(Branding) und Abverkaufs- (Verkaufsförderungs) Kampagnen
    • Veranstaltungen (Firmen- und öffentliche Messen, Events, Hospitality,…)
    • Social Media und Direkt Marketing
    • Presse-/Öffentlichkeitsarbeit
    • Product Placement- und Sponsoring-Konzepte

3. Preiswert statt Billig: Intelligentes Preis-/Konditionenmanagement sichert Marge und Ertrag

  • Preismanagement als Teil der übergeordneten Unternehmensstrategie und des Marketing Mix
  • Hohe Preise sind nichts negatives: Preis-Grundsätze
  • Die Entwicklung eines proaktiven, strategischen Preis-Konzeptes
  • Verkaufen – Vermieten – Leasing: Grundsätze, Vorteile, Risiken, Vorgehensweise
  • Vertrags-/Konditionengestaltung zur langfristigen Kundenbindung und für langfristige Einnahmen
  • Wie (sogar kleine) Preisanpassungen die Wirtschaftlichkeit nachhaltig beeinflussen
  • Wie man Preiskämpfe vermeidet oder gewinnt
  • Preisgestaltung und dafür Verantwortliche im Unternehmen
  • Fallbeispiele; Best Practices

4. Veranstaltungen professionell planen, durchführen und nachbereiten

  • Klare Zieldefinition (quantitativ und qualitativ) der Veranstaltung als Ausgangspunkt
  • Planung / Konzepterstellung auf Basis des jeweiligen Zieles
  • Durchführung: Wo (Ort, Lage), Wann (Tag, Uhrzeit) Wie (Standgestaltung), Was (Inhalt, Angebot,..)
  • Klarer Projektplan mit Definition der Verantwortungen, des Zeitplans und der Kosten
  • Beteiligte Bereiche intern; Einbindung von spezialisierten Agenturen
  • Ankündigungsstrategien: Offline und Online
  • Professionelle Nachbereitung (Nachfassen bei Besuchern, Leadbearbeitung durch Vertrieb,…)

B) Vertrieb

„Ein guter Vertrieb ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne guten (Spitzen) Vertrieb!“ Wie man neue Kunden gewinnt und bestehende hält, schützt und „pflegt“.

Neue Kunden gewinnen: Das 10-Punkte Programm

  1. Erkennen und Definieren der relevanten Zielgruppen und der Beteiligten am Entscheidungsprozess
  2. Herausfinden der (unterschiedlichen) Kaufmotive der jeweiligen Zielgruppen / Entscheider
  3. Wie finde ich als „Angler“ (Verkäufer) die „Fische“ (Kunden); wie muss mein „Köder“ (Angebot) gestaltet sein?
  4. Entscheiden über den Vertriebsweg:
    • Direkter (eigene Vertriebs-Ressourcen) oder indirekter Vertrieb (Vermarktung über Handel); „physisch“ oder online; Multi Channel-Ansatz
    • Vorteile, Risiken, Auswahl, Erfolgsfaktoren, Vorgehensweise
  5. Vorgehen in der Akquisition:
    • Wege, Mittel und Beteiligte; Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
  6. Der wirkungsvolle Einsatz von Social Media (z.B. XING, Facebook, Twitter) im Vertriebsprozess
  7. Umsetzen der „8 A´s“ in der Zielgruppenansprache:
    • „Alles Anders Als Alle Anderen, Aber Auffallend Attraktiv“
  8. Der richtige und motivierende Einsatz von Ent (Be-) lohnungssystemen
  9. „Das Runde muss in´s Eckige“: Mit POWER2 zum Erfolg (Auftrag)
    • P ersönlichkeit und P rofessionalität des Verkäufers
    • O rganisation und O rdnung in der Vorgehensweise
    • W issen und W erte (des Unternehmens, des Verkäufers)
    • E insatz und E rfahrung
    • R eflexion und R eaktion
  10. Erfolge müssen gefeiert werden

C) Führung und Motivation

Leadership: Führen mit Leidenschaft und als Vorbild

  • Jeder Mensch (und jede Situation) ist anders: Unterschiedliche Führungsstile für unterschiedliche Situationen
  • Führen vs. Managen: Warum beides gleich wichtig ist (und wann)
  • Was zeichnet „richtige“ LEADER aus
  • Was bedeutet VORBILD sein und warum ist VERTRAUEN so wichtig
  • „11 gute Spieler sind noch keine gute Mannschaft.“ Aus Spitzenkräften ein erfolgreiches Team bilden
  • Vom Fußball lernen: Jupp Heynckes, Jürgen Klopp und Pep Guardiola als Beispiele
Ernst Holzmann Seminare

Aktuell im Blog.

Helmut Schmidt: Ihm konnten wir einfach vertrauen

TORE entscheiden – Auf dem Platz und im Beruf

„Freunde der Sonne“! Ein echter LEADER ist zurück

FAIR PLAY: Der Kitt für unsere Gesellschaft

Medien.

Mitspieler.

Partner & Kooperationen

1×1 Sport

1×1 Sport, Die Europäische Akademie für Sport und Training, entwickelt Trainingspläne und Übungen für Spieler und Trainer.  1×1 Sport wird geleitet durch Nepomuk Fischer, einer meiner Spieler als Trainer beim TSV München-Solln. Er arbeitet mit Experten wie „Eurofighter“-Legende Ingo Anderbrügge, Bundesliga-Torhüter Michael Rensing oder Olympiamedaillengewinnerin Christa Kinshofer zusammen. Mit seinem Team wurde mein Video „Motivierende Mannschaftsführung im Fußball“ produziert.

http://1x1sport.de

Methode by Petry

Die Hauptmerkmale im modernen Fußball sind Schnelligkeit, Tempowechsel und die Explosivität. Methode Petry optimiert dank modernster Trainingsmethoden und intensiver Betreuung diese Eigenschaften und steigert damit die Leistungsfähigkeit von Spielern aller Alters- und Leistungsklassen. Michael Petry erhält meine Unterstützung im Ausbau seiner Geschäftsaktivitäten und in der Betreuung ausgewählter Spieler im Bereich der individuellen Persönlichkeitsentwicklung.

http://methode-petry.com

Fußballmarkt

Die Dienstleistungs-Agentur FUSSBALLMARKT, geleitet vom ehemaligen Vertrags-Fußballspieler Dominik Kaesberg, ist spezialisiert auf fußballbezogene Aktivitäten für Unternehmen und Organisationen aller Art. Es werden u.a. Events und Incentives organisiert, auch mit Fußballturnieren, Auftritt von Fußballartisten und mit der Bereitstellung einer  hochmodernen, interaktiven Fußballwand. Unsere Kooperation beinhaltet die Vermarktung eines kompletten Dienstleistungs-Angebotes rund um entsprechende Unternehmens-Veranstaltungen und Events mit Bezug zu Fußball.

http://fussballmarkt.com

Erwin Häcker

Sport-Reisebüro 1a Reisen

Neben Sport-Trainings- und Fußball-Reisen zu Europas Top-Ligen, bietet Erwin Häcker mit seinem Reisebüro einen einmaligen Stadion-Event in der Allianz-Arena in München. Dieser beinhaltet z.B. auch die Begleitung durch Welt-Torhüter Jean-Marie-Pfaff (Stadionführung, Elfmeterschiessen gegen ihn) die Besichtigung des Trainingsgeländes und der Erlebniswelt des FC Bayern München. Erwin Häcker unterstütze ich bei seinen Veranstaltungen als Redner, u.a. mit dem Thema „Was Unternehmen von CHAMPIONS aus dem Fußball lernen können“.

http://trainingslager24.eu

Kontakt.

Ernst Holzmann

Strategie & Fußballexperte

Gerne erstelle ich Ihnen auch ein auf Ihre speziellen Ziele und die Teilnehmer/innen der Veranstaltung maßgeschneidertes Vortrags-/Seminarprogramm. Bitte sprechen Sie mich dazu einfach an, auch zur Abstimmung der Preise und Konditionen und nutzen Sie dazu folgende Kontaktdaten:

mail@ernstholzmann.com
01 71 – 5 10 77 55
Ernst Holzmann Kontakt

Ernst Holzmann

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Ihre Nachricht

Anfragen für Vortrags- und/oder Seminarbuchungen stimmen Sie bitte direkt mit Thomas Aberle von der Agentur SPEAKERSPOINT ab:

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Thomas Aberle
Rheinfelder Str. 5
D – 68239 Mannheim

Tel.: +49 (0) 621 12 28 79 87
Mobil: +49 (0) 151 24 06 48 71
E-Mail: thomas.aberle@speakerspoint.de
Internet: speakerspoint.de